О компании

Корпорация ЛАНС (С-Петербург) является полномочным представителем Italiana Conduttori s.r.l. (Италия) и WISI Communications GmbH & Co. KG (Германия) на территории России и официальным импортером/дистрибьютором их продукции, поступающей в РФ под оригинальными торговыми марками CAVEL и WISI соответственно.

Корпорация ЛАНС стартовала на российском рынке спутникового, кабельного и эфирного ТВ в мае 1992 г., насчитывая тогда всего лишь несколько человек, занимавшихся главным образом проектированием и монтажом антенно-кабельных сетей. Насущная потребность иметь стабильные поставки высококачественного и надежного оборудования вскоре заставила группу выйти на прямые контакты с лучшими зарубежными фабриками. Первыми стали WISI (Германия), KTI (США), AURORA COMMUNICATIONS (Швеция), затем IKUSI (Испания), CAVEL (Италия), COBER (Италия), UNAOHM (Италия), CALIFORNIA AMPLIFIER (США), LENSON HEATH (Великобритания), GIBERTINI (Италия), RO.VE.R. Laboratories S.p.A. (Италия) и др. Тесное многолетнее сотрудничество с этими ведущими мировыми брендами в области телекоммуникаций постепенно превратило «ЛАНС» в ведущего российского импортера и дистрибьютора наиболее надежной техники для приема и распределения телевизионного сигнала во всех его видах.

К 1999 г. сформировалась структура региональных представительств «ЛАНС», расположенных в крупнейших городах России: Москва, Екатеринбург, Краснодар, Красноярск, Нижний Новгород, Новосибирск, Томск, Тюмень, Челябинск.

В настоящее время компания предоставляет весь комплекс услуг, востребованных российскими операторами связи и телевидения при строительстве волоконно-оптических и гибридных опто-коаксиальных кабельных сетей, предназначенных для передачи сигналов телевидения и информационных потоков:

Импортные операции и доставка заказанных грузов/товаров как во все представительства по России, так и непосредственно на адрес получателя
Оптовые и розничные продажи во все регионы России
Техническое консультирование и проектирование распределительных сетей кабельного ТВ «под ключ», от антенны или другого источника сигнала и до конечного абонента (федеральная лицензия), поставки большинства необходимых элементов для организации сетей IPTV-вещания и подключения к ним
Монтаж, ввод в эксплуатацию и сервисное обслуживание всего оборудования; гарантийная поддержка проданного оборудования, включая гарантийный и послегарантийный ремонт, а также поставки необходимых запчастей

Что отличает ЛАНС от других российских поставщиков оборудования для кабельного, эфирного, спутникового ТВ:

Оборудование высокой надежности
Расширенные возможности товарного кредита для постоянных клиентов
Лучшие ценовые скидки от объема закупок
Оперативная и недорогая доставка всеми видами транспорта во все регионы России и в ближнее зарубежье
Бесплатная техническая поддержка и консультации по проектированию, строительству и эксплуатации телевизионных антенно-кабельных сетей любой категории сложности

В нижеприведенном тексте использованы материалы одноименной статьи из журнала
ТЕЛЕСПУТНИК 06/2020

Корабль под названием ЛАНС

Рассказ об истории и о людях петербургской компании

“Мало просто плыть по течению. Нужно еще и показать хорошее время.”
(Владимир Ладченко)

История

“Мемуары нужно писать не тогда, когда ты ещё помнишь, а когда тебя еще помнят.”
(Владимир Ладченко)

В нынешнем 2020-м году ЛАНС отпраздновал свой 28-й день рождения. Здесь очень коротко рассказывается о том, что и как происходило с компанией на протяжении этих трех десятилетий.

Компания была создана в Петербурге в далеком 1992 году двумя инженерами-физиками Сергеем Пономаревым и Николаем Немчиновым, которые руководят компанией и по сей день. ЛАНС вообще отличает нетипичная для отрасли стабильность как в отношении состава сотрудников, так и в плане партнерских контактов с поставщиками телекоммуникационной продукции. Развивалась компания все эти годы весьма поступательно, строго следуя в фарватере общемировых и российских отраслевых тенденций. Такая стабильность конечно же не случайна, а является результатом эффективно организованной работы.

Новые направления работы за долгую историю ЛАНСа появлялись неоднократно, и к этому подталкивало само развитие ТВ-индустрии.

В далеком 1992-ом ЛАНС, как и многие компании отрасли, начинал с монтажа антенных систем, работы велись главным образом в историческом центре Петербурга. Тем не менее, с самого начала была поставлена задача превратить ЛАНС в крупного импортера-дистрибьютора применительно к телекоммуникационному оборудованию для антенно-кабельных сетей.

Москва, «Связь-Экспокомм» 1997 г., Игорь Лукашев (в центре) и Руслан Каржавин

Напомним, что в начале 90-х не только эфирное, но и спутниковое телевидение было аналоговым, и в те годы в России не появилось еще ни одного отечественного оператора для непосредственного телевещания со спутников к земной поверхности. В начале 1990-х даже зарубежных операторов такого DTH (Direct-To-Home) вещания можно было пересчитать по пальцам одной руки (например, Intelsat, ASTRA, Eutelsat), да и кабельные телевизионные сети тоже только-только начинали строиться и при этом были чисто “коаксиальными”.

ЛАНС рос и развивался вместе с отраслью. В 1997-ом появилась дочерняя компания SPM GROUP с офисом в Москве, а затем еще и участвующие в общем партнерском проекте филиалы в 8-ми региональных центрах России.

Одновременно с географией расширялся и фронт работ. Уже в 1993-1994 годах у компании начали появляться зарубежные партнеры - производители высокотехнологичного оборудования. Импорт оборудования естественным образом дополнился системной интеграцией и проектированием гибридных кабельных сетей, на что была получена соответствующая федеральная лицензия.

С тех времен и по сей день в полную силу функционирует и собственный монтажный департамент ЛАНС, который теперь по всей стране строит опто-волоконные сети доступа.

Проекты ЛАНСа

“Все мы на этой земле с кратким рабочим визитом.” (Владимир Колечицкий)

В послужном списке технического отдела ЛАНСа присутствуют работы по проектированию и строительству мультисервисных сетей Ростелекома и Мегафона, оснащение сетями IPTV бизнес-центров, жилых комплексов и элитных гостиниц, например, таких как «Коринтия Невский Палас», «Гранд-отель Европа», «Астория». Сетями IPTV и ШПД компания оборудовала также несколько ледоколов, спущенных на воду на питерских “Адмиралтейских верфях».

Для приема спутникового ТВ на ледоколах устанавливается гироскопическая спутниковая антенна, однако в полярных широтах она часто оказывается бесполезной из-за слабой доступности спутников, и ситуацию дополнительно усугубляют жесткие погодные условия — несмотря на обогрев, антенна часто обмерзает и её залепляет снегом. Поэтому основная роль на ледоколах отводится услуге видео-по-требованию. Кроме того, по аналогии с самолетами, есть возможность вывести на телевизионный экран местоположение ледокола на акватории. Корабельные сети построены на базе Ethernet c использованием витых пар Cat.6 или Cat.7A. Для нынешних задач применительно к судостроению характеристики этих категорий LAN-кабеля в некоторой степени избыточны, но их прокладка гарантирует, что в будущем кабель не придется менять на более продуктивный, разбирая для этого внутреннюю обшивку корабля.

Кроме того, на счету компании телевизионное оснащение нескольких крупных стадионов и спортивных центров. Например, в 2019 году была построена система HD-SDI видеотрансляции и телевидения IPTV на гоночной трассе «Игора-Драйв» под Петербургом и выполнена пуско-наладка системы телетрансляции на крытом стадионе «Зенит-Арена» (он же «Газпром-Арена») на Крестовском острове. Комплекс «Игора-Драйв» включает в себя не только гоночные трассы, но также и гостиницы для зрителей и участников соревнований. Принимая во внимание, что он предназначен в том числе и для проведения международных состязаний, его гостевые дома оборудовали системой многоязычного телевидения, в которой собраны национальные каналы, получаемые с нескольких спутников. Помимо сети развлекательного телевидения комплекс оснащен и технологической видео-сетью. Она объединяет множество HD-SDI камер, расположенных вдоль трассы и в точках пит-стопов. На стадионе «Зенит-Арена» ЛАНС также развернул две сети – одна осуществляет трансляции спортивных событий на большие экраны в фан-зонах, а вторая сеть — технологическая, предназначенная для судейского состава и службы безопасности. Сейчас ведется проектирование аналогичной системы видео-контента и IPTV для стадиона «Торпедо» в Москве.

О зарубежных партнерах и общей ситуации на российском потребительском рынке телеком-продукции

«Тише едешь - дальше будешь. Но какой же русский не любит быстрой езды !”
(Владимир Колечицкий)

Многие компании стремятся включить в свой прайс-лист максимально возможное количество брэндов. Такая политика позволяет, конечно-же, подстраиваться под разноплановые потребности и меняющиеся приоритеты рынка. Но в ЛАНСе приняли на вооружение иную стратегию. Партнеров в компании выбирают достаточно придирчиво, c прицелом на многолетнее активное сотрудничество и полное взаимопонимание. Такой вид сотрудничества предполагает не только включение продукции производителя в прайс-лист, но и продвижение ее через различные каналы, а также обязательное использование в собственных проектах. Это достаточно затратный и трудоемкий подход, но, если его со своей стороны поддерживают и партнеры, то он дает прекрасные результаты.

Начальник отдела продаж Игорь Лукашев комментирует: «Ассортимент компании, возможно, не очень велик, но примитивного товара в нем нет. Подбирался он, как и сами поставщики, годами.» При выборе технологических партнеров компания действительно рассматривает только европейские брэнды с хорошей историей и репутацией. А потребности бюджетного сектора закрываются у ЛАНСа оборудованием собственной марки, производимым по техническому заданию компании на сторонних заводах. Основное требование к этому оборудованию - низкий процент отказов.

Применительно к заказу и покупке произведенных в Китае товаров ЛАНС последовательно проводит политику разумного сдерживания подобного импорта. Как мы все наглядно наблюдаем в последние десятилетия, жадность и безответственное поведение европейских и американских инвесторов в отношении перевода собственных средств производства, технологий и финансовых ресурсов в КНР привели к тому, что Китай стал трудноконтролируемой супер-державой с точки зрения учета общечеловеческих интересов всех, кто населяет нашу маленькую планету. Уже в недалеком будущем такой неконтролируемый рост и разрастание Китая будет приносить человечеству все новые и новые глобальные проблемы. К великому сожалению, в совокупности с извечной способностью беззастенчиво копировать чужие достижения, в нынешние времена китайцы демонстрируют еще и упорное нежелание признавать собственные ошибки и нарушения. Можно в принципе говорить о том, что за свою “приверженность” китайскому ширпотребу как весь мир, так и россияне в той или иной степени расплачиваются сейчас сидением на длительном “коронавирусном карантине” с марта по июнь 2020 года.

Невзирая на “китайскую доминанту” в общемировых товарных потоках, в крупных проектах ЛАНС максимально использует решения от своих европейских партнеров, - в первую очередь от немецкого производителя сложных универсальных головных станций WISI Communications GmbH и итальянской фабрики ITALIANA CONDUTTORI s.r.l., выпускающей телекоммуникационные кабели под маркой CAVEL.

Эти две европейские компании вот уже более 25 лет остаются основными зарубежными партнерами ЛАНСа, как в плане торгового оборота между компаниями, так и в отношении откровенного обсуждения перспектив развития нашей отрасли, которая является лишь небольшой частью широкой телекоммуникационной сферы. Сотрудничество ЛАНСа с этими двумя европейскими индустриальными “мэтрами” основано на искреннем взаимном уважении и на “железобетонном”, сформированном на протяжении десятилетий, доверии друг к другу.

Партнерство с WISI, начавшееся вскоре после появления ЛАНСа, во многом определило последующее развитие петербургской компании. WISI является одной из тех немногих производственных групп нашей отрасли, которой вот уже почти 100 лет по-прежнему удается удерживаться на гребне индустриальных трендов. Она умело вписывается во все технологические виражи, никогда не опаздывая с новыми актуальными решениями. WISI, как и ЛАНС, ориентируется на долгосрочное деловое партнерство, региональные представители WISI не меняются десятилетиями.

Ганновер, CeBIT-1995, стенд WISI. Слева направо: Axel Sihn (WISI), Heinrich Heibel (WISI), Николай Немчинов («ЛАНС»), Сергей Пономарев («ЛАНС»).

Именно линейки продукции WISI и CAVEL своим постоянным присутствием на территории РФ ощутимо противостоят тому мутному потоку дешевого китайского ширпотреба, который сейчас в катастрофических масштабах захлестывает российские города.

Второй важнейший зарубежный партнер ЛАНСа — это итальянская фабрика ITALIANA CONDUTTORI s.r.l., которая изготавливает все виды телекоммуникационных кабелей под знаменитой торговой маркой CAVEL.

Коаксиальные и LAN-кабели фабрики ITALIANA CONDUTTORI s.r.l. стали известны в России именно благодаря многолетней упорной работе ЛАНСа. Результатом партнерства двух компаний стало не только постоянное присутствие на российском рынке действительно высококачественных кабелей CAVEL с честно заявленными параметрами, но и выход в свет множества публикаций, внятно объясняющих людям, что и как в этих самых параметрах влияет на конечный результат. Но самое главное, что напрямую объясняют конечным потребителям все эти многочисленные публикации - это то, как не стать жертвой обмана при покупке кабельной продукции, например, для того, чтобы при дорогостоящем ремонте не заложить в стены такие кабели, которые уже через пару лет придётся выковыривать обратно и заменять на действительно соответствующие моменту времени проводники.

В компании ЛАНС считают ситуацию с наполненностью российского рынка кабельным фальсификатом всех мастей крайне серьезной и пользуются каждой возможностью, чтобы донести до каждого все необходимые предупреждения, в том числе через сайт CAVEL.RU, официально представляющий интересы итальянского изготовителя на территории РФ.

На территории РФ действует огромное количество как легальных, так и полулегальных импортеров низкокачественного хлама, к которому в полной мере следует отнести и многие “красиво оформленные” кабели для передачи данных и ТВ-сигнала. В стране также имеется внушительное число изготовителей и заказчиков откровенных подделок, которые не только не соответствуют заявленным продавцами параметрам, но и вредны для здоровья потребителей. Что удивительно, - все эти низкопробные и во многом вредные “игрушки” беспрепятственно проходят все таможенные и сертифицирующие инстанции. Жертвой этого процесса всегда является конечный потребитель. Вы только посмотрите, что продают розничные точки под видом, например, классических аудио-кабелей. На срезе такого кабеля сразу видно, что перед вами далеко не медь, а куда более дешевый алюминий, лишь для виду покрытый тонким слоем меди. Это чистый обман потребителя. Соответствующую публикацию, посвященную всем так называемым CCA- и CCS-проводникам, можно найти на сайте CAVEL.RU .

“Нарисованные” на такой низкопробной продукции, которая непрерывно поступает в РФ из Юго-Восточной Азии, значки об экологической чистоте, например, RoHS (Restriction of Hazardous Substances), зачастую просто сфальсифицированы и не имеют никакого реального содержания.

Иными словами, многие импортеры продукции из Юго-Восточной Азии беззастенчиво обманывают слабо-разбирающегося в вопросе российского потребителя. В этой непростой ситуации имеет смысл повторить ещё раз, что многолетнее присутствие в России WISI и CAVEL в сочетании с непрерывным “просвещением” людей, которое на своих сайтах постоянно ведет ЛАНС, и представляет из себя один из тех “спасательных кругов”, которые позволяют всей отрасли держаться на плаву и не тонуть в болоте низкокачественного и зачастую опасного ширпотреба.

О сотрудниках и о рабочей атмосфере в компании

“Человек, который признает свою ошибку, когда он неправ, - это мудрец. Тот, кто признаёт свою ошибку, когда он прав, - это еще более умный человек.” (Неизвестный автор)

Игорь Лукашев отмечает, что короткие вертикальные связи между сотрудниками компании позволяют быстро и без лишней административной волокиты переходить от постановки задач к их выполнению. Любой может задать вопрос напрямую директору и сразу получить на него ответ. Таким образом, прямая коммуникация непрерывно работает как вверх, так и вниз, и при этом все это происходит быстро.

«Я представляю себе нашу компанию как некий корабль, где у каждого находящегося на боевом посту свои четко определенные функции и задачи”, - говорит Игорь Лукашев.

Петровский “кораблик” на шпиле Адмиралтейства является одним из символов Петербурга, и вот этот кораблик реет над головами экипажа, напоминая всем вместе и каждому в отдельности о традициях, обязанностях и ответственности.

Игорь Лукашев выделяет два качества, которые в первую очередь оценивают в компании при подборе сотрудников. Первое - способность вписаться в коллектив, а второе — добротное профильное образование, залог будущего профессионализма. Некоторые могут возразить, что и техника, и экономика меняются сейчас так стремительно, что знания устаревают еще до того, как вчерашние студенты успевают ими воспользоваться. Тем не менее, образование закладывает базу, и здесь главным является то, что в хороших ВУЗах студентов все-таки учат учиться самостоятельно.

«Мы не придерживаемся американского стиля ведения бизнеса, когда за год-два от человека получают все и затем меняют его на нового”, - говорит Игорь Лукашев и продолжает: «Мы перемещаем сотрудников внутри компании. Каждый из них по-своему уникален. В зависимости от способностей и склонностей сотрудника, его ставят на определенную должность. И часто это приводит к тому, что человек формирует вокруг себя новое направление работы.»

Игорь Лукашев также отмечает, что креатив в компании ценится и культивируется во всем, начиная с рекламных баннеров и заканчивая коммерческими предложениями. К их составлению в ЛАНСе тоже стараются подходить творчески – нестандартный текст, наглядная форма, табличная форма изложения, информативные, запоминающиеся фотографии товара, - все это может сыграть решающую роль в момент принятия решения клиентом.

При этом ЛАНС на протяжении всей своей истории никогда не позволял себе опускаться до уровня так называемой “агрессивной продажно-ценовой политики”, и никто не сможет укорить ЛАНС в нарушении каких-либо морально-этических норм и правил ведения бизнеса.

Свежим примером корректного и бережного отношения к своим клиентам может послужить недавний случай, имевший место прямо во времена объявленного “коронавирусного карантина” в конце марта - начале апреля 2020 года. Когда основная часть международных авиатранспортных перевозок перешла уже в режим “самоликвидации”, а оставшиеся в строю транспортники взвинтили тарифы к небесам, пришлось-таки срочно “сгонять самолет” на фабрику всего лишь из-за 72 штук специальных BNC-разъемов, поскольку у клиента возникла экстренная дополнительная необходимость в них. Разумеется, все такие “непредвиденные” логистические расходы ЛАНС взял на себя, как и во всех подобных историях прошлых лет. Клиент всегда прав, даже если он не виноват, но уж если совсем серьёзно, то в ЛАНСе всегда находятся и предлагаются настолько выверенные и сбалансированные решения, что за всю историю компании невозможно припомнить какой-либо конфликтной ситуации с тем, чтобы клиент ушел недовольный.

“Никогда не копай другому яму, потому что можно повредить кабель” - этот шуточный девиз кабельщиков принят в ЛАНСе на вооружение, и всем сотрудникам, как постулат, прививается внутрикорпоративная и общечеловеческая обязанность быть открытыми и честными как по отношению друг к другу, так и ко всем клиентам. Иной атмосферы в ЛАНСе не знают, и её там никогда и не было.

Клиентам всегда предлагается лучшее, чем располагает ЛАНС, и вся продукция всегда представляется ровно таким образом, как оно и есть на самом деле. Например, если утверждается в приложенной спецификации, что “витая пара” CAVEL Cat.7A гарантированно обеспечивает работу в полосе 1200 МГц, значит, так оно и будет на практике.

Стенд «ЛАНС» на CSTB-2017

О том, что произошло весной 2020-го, и вообще о кризисах

“Нет ничего более постоянного, чем непредвиденное” (Поль-Амбруаз Валери)

“На худшее надейся, а сам не плошай.” (Владимир Ладченко)

“Хорошо там, где нас нет. - Но мы обязательно будем.” (Владимир Колечицкий)

Стабильность компании во многом определяется умением её сотрудников и руководства делать правильные выводы и принимать правильные решения в кризисных ситуациях.

Проходя через изнурительный многомесячный карантин весной 2020 года, мы видим, что из текущей тяжелой экономической ситуации в стране и в мире следует безусловно сделать серьезные выводы, чтобы в дальнейшем не вставать на одни и те же грабли раз за разом.

Внимательный анализ ведущей международной прессы на портале INOPRESSA.RU за период 01.01.2020 - 31.05.2020 позволяет сделать следующие выводы (более подробно об источниках информации можно посмотреть здесь …..) :

ВОЗ и ООН не способны контролировать глобальные эпидемические ситуации, подобные той, которая нынче получила название COVID-19.
Многие ключевые позиции в такой организации, как ВОЗ, захвачены китайскими бюрократами, которые как минимум 3 месяца скрывали от всего мирового сообщества правду о происхождении и распространении смертоносного вируса.
Власти самой КНР намеренно скрывали данные о распространении эпидемии в своей стране и не предотвращали миллионные потоки китайских туристов от поездок во все страны, куда им не были закрыты двери.
Семнадцать лет назад власти КНР уже пытались скрыть следы эпидемии SARS, которая лишь по счастливой случайности не переросла в глобальную пандемию.
Пандемия COVID-19 не последняя для человечества, а Китай и далее будет приносить миру подобные “сюрпризы”.
Такие страны, как, например, Австралия, Новая Зеландия, Вьетнам, которые имеют сильнейшую экономическую привязанность к КНР и при этом испытывают на себе значительный человеческий трафик приезжающих из КНР людей, решительно и немедленно закрыли свои границы для китайцев еще в конце января 2020 года. Поэтому ущерб этим экономикам был минимален, и эти страны вообще не фигурируют в списке территорий, где были какие-либо мало-мальски ощутимые человеческие жертвы от COVID-19. В тоже самое время цивилизованные европейцы вместе с американцами держали свои двери открытыми до последнего, и какую цену они за это заплатили, мы уже видим на примере таких стран, как США, Италия, Франция, Бельгия и т.д.

В условиях “неожиданно прилетевшего” из Китая коронакризиса 2020 года в ЛАНСе в качестве важнейшей задачи текущего момента рассматривалась, конечно-же, необходимость сохранить личный состав своего «корабля». Компании удалось оперативно перевести на удаленный режим работы те службы, которые участвуют в продажах и отправке товара, а также удалось наладить гибкий график работ, оперативно адаптируемый в соответствии с колебаниями спроса. Ни один из сотрудников не был уволен и не потерял в зарплате.

Эпидемические и связанные с ними экономические кризисы рано или поздно заканчиваются, а корабль ЛАНС вновь и вновь выходит из этих штормов на гладкую акваторию с еще более сплоченной командой.